现在投资什么最赚钱做正确的事,不做容易的事 - 网络营销-福源网赚

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要创业,你必须找到可以成为“第一”的领域

2004年,我和我的合作伙伴讨论选择一个新的领域,在泡沫网仍然盈利的时候做一些新的事情。

新领域的第一个重要因素是不喜欢它。我不喜欢它,但是我必须是这个领域的第一名,因为一年四季都是第三名是非常痛苦的,没有什么可以改变。因为你去找客户并和客户交谈,客户说因为老板给了我这些条件,你必须给他们。我们没有讨论。我们承诺客户所说的一切,我们非常被动。所以我们需要找到一个领域成为第一个。

当时,筛选了三个领域,一个是旅游,一个是房地产,一个是汽车。

1.分析你擅长什么以及你是否能做到

首先,泡沫网中大约有100人。当时,最好的办法是搜索房子,聚焦,然后是最好的房地产网站。我们去找房子,发现成功的原因是各地的分站,因为北京和石家庄的房子和上海的房子没有关系,所以开了分站。我看了看,发现全国分布着近1000人。然后我们考虑了一下,我们做不到,因为我们只有100个人。让我们管理一个有1000人分布在这么多城市的国家的规模。这不是我们擅长的。这是第一个放弃的。

第二个是旅游业。携程是当时最好的游客。那时,没有人会向手机应用订购。当时,携程做得最多,在每个机场发行一张卡,打电话预订酒店机票。对网站的访问也是通过电话进行的,没有人直接在网站上下订单。我去学习携程。当时,最严重的是呼叫中心,它也由成千上万的人组成。这太难了。我们不可能建立这么大的呼叫中心,所以我们放弃了旅游业。

2、对手很穷,即使是后来者也有机会。

最后,我看了看车。当时看到这辆车真是太好了。它只是为我们量身定做的。为什么,首先,汽车是标准化产品。你可以看到宝马3系,在北京、石家庄和乌鲁木齐都一样。这与我们生产的信息技术产品非常相似。汽车的种类非常简单。那时汽车的种类比现在少。当时汽车的复杂性远低于手机。这是第一个因素。

第二个因素是看这个行业的人怎么样了。我说那时候这是一堆垃圾。每个人都在制造商每天发布的新闻稿中。他们什么也没做。他们懒得不懒。信息技术网站有竞争,但汽车网站没有。所有的人都只是制造商的新闻稿和图片。竞争对手太弱,比信息技术网站弱得多。

3、抓住机遇,抓住卖方市场向买方市场转化的过程

让我们看看第三个是否是好时机,因为我们特别关心时机是否好,因为泡泡网错过了时机。我们发现汽车是一个特别好的时机,为什么?当时,汽车市场与1999年和2000年的计算机市场非常相似。这是卖方市场。

2004年生产的汽车将不会出售。更令人愤慨的是,像本田雅阁这样的汽车从第一次生产到被替换并退出市场都在涨价。任何4S店开张后,一年后都会恢复原状。在今年的4S商店,没有地方存放汽车库存。雅阁将提供3万元的折扣。

当时,人们认为任何市场的爆发都是从卖方市场到买方市场的过程,这是爆发的实质。当时,谁是第一个进入市场的人与三年后谁是第一个进入市场的人没有任何关系。

掌握用户的要素、需求和频率,并信任

回想我第一次创业时,我是一名超级技术专家,对硬件技术了如指掌。然而,后来人们发现,不管你对这些技术有多了解,如果你不掌握用户的需求,你自称的专业精神和竞争力更像是一种自我娱乐。因此,我们首先要做的改变必须是面向消费者和市场的。如果我们再次理解技术,我们也会把它扔在一边。这是我们做的第一个改变。

除了选择一个好的领域,面向用户和市场也很重要。在汽车回家之初,我基本上没有招募任何人。我找到了一个合作伙伴和两项技术,并创建了这个网站。一个写论坛,一个写产品库,一个写出版系统。花了三个月的时间,春节过后,这个网站建立起来了,当时共有4个人。

当一个网站刚推出时,我们也会和我们周围的朋友交谈,说我们会建立一个汽车网站,并给我们一些建议。朋友有两种观点。一是你是一个信息技术网站。你有什么样的汽车网站?没钱(因为那时汽车网络有数千万美元),没有资源,也没有连接。他们说你。不要浪费泡沫净利润。

还有一些朋友和我们很熟悉。我们以前从零开始。他们给了我们建议,我们最好去现有的汽车网站和汽车媒体找一些成熟的人过来,这样我们可以更快地开始。

但是我们没有听这两个建议。第一个已经走上这条路,不会再回去了。其次,当时所有的媒体和网站都不是我们想要的,因为没有人考虑用户的需求。如果我们改变他们,这将比培训新人困难得多。因此,在春节后,最容易招募一群大学生从头开始写我们想写的东西。

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